在这必须快速且准确反应的时代，商场如战场已经不足以表达商业竞争的激烈程度。尤其是在中国各企业国际化进程加快、国际公司广泛进入中国市场的背景下，为降低交易成本、拓展业务渠道，电子商务，尤其是基于B2B背景下的电子商务得到蓬勃发展。　　 但是由于就中国而言，电子商务仍处于新生阶段，深入研究其运作模式以及其营销策略，就显得很有必要了。　　 中国的互联网发展道路与美国有较大不同，互联网在中国主要以媒体形式出现，并没有对传统行业产生深远影响。在所有的模式中与经济结合最为紧密的是B2B电子商务，众多B2B电子商务企业在经历了互联网泡沫后，在发展中也变得更为务实，着眼于真正为客户提供服务。中国政府也积极推进B2B电子商务平台发展建设。B2B电子商务从市场环境、企业认知情况、政策法规到支付保证体系等方面都有了较大的改进，已经开始为企业带来效率和效益。　　 中国B2B电子商务发展外部环境已经比较有利，政府、银行等多方已经参与到B2B电子商务中来，但该体系的成熟还需要一定过程。在各方面有力因素的推动下，未来五年将是B2B电子商务高速发展的一个时期。　　 本论文从选题背景、目的及意义出发，首先介绍了B2B背景下的电子商务现状及发展，界定了B2B背景下的电子商务定义与内涵，逐步介绍了现阶段的B2B背景下的电子商务概况及其运作模式。同时，本文还回顾了电子商务相关理论以及网络营销的相关理论，如交易成本理论、长尾理论等，并从不同角度介绍了相关的营销理论。在第三章中，着重阐述了B2B背景下电子商务的运作模式以及如何实现有效的电子商务模式。第四章中，根据前面所提到的运作模式，讨论了电子商务的营销策略等。本论文也大量参考了相关资料和文献，这对阐明笔者观点不无裨益。