2016年上半年,从中央政府到地方政府,先后出台了刺激楼市的政策调控手段,涉及面包括信贷、税收、货币、购房补贴等,甚至连购房契税都做出了减免优惠政策,这在以前是难以想象的,这些政策的实施对房地产市场的复苏起到了强有力的支持作用。6月底西安市政府新出台楼十条,楼十条中将买房落户政策再次放宽延迟一年,该政策效应势必会随着时间慢慢起到其应有的效用,对于解决西安市场库存量较大这一问题,有极大的促进作用。西安市房地产下半年政策面依旧是利好,相信随着西安市商品房库存压力的缓解和品牌房企高端项目的逐步入市,预计下半年西安房地产市场将会逐渐好转,成交量和销售价格会逐渐趋于利好。在这样的市场背景下,对于西安A住宅项目来说是机会也是挑战,随着房地产营销市场的竞争越来越激烈,项目本身的营销策略已经对客户的吸引力呈现明显不足,那么对于A住宅项目的营销策略进行调整就显得尤为重要了。本文首先通过文献研究法对房地产营销理论和房地产营销策略研究工具进行概述,作为本论文研究的主要理论基础,对A住宅项目的基本情况进行了概述,围绕项目当前在执行营销策略的过程中主要存在的问题进行了细致的分析；然后,通过对A住宅项目外部营销环境宏观、微观方面的分析以及项目内部本体的SWOT分析后,结合STP营销理论对项目进行市场定位,再基于以上分析,简要概述A住宅项目营销策略设计的整体思路；其次,以4P营销理论作为项目营销策略的基础理论,从产品、价格、渠道、促销四个方面结合项目营销现状和存在的问题构建出一套科学的营销体系。并利用体验式营销策略进行项目营销手段的创新；最后,从人力资源、组织机构、制度保障、资金保障四个方面,为项目的营销策略顺利执行提供完善的保障。