随着我国通讯技术的不断发展,人们物质生活水平的不断提高,手机已逐渐成为我国电子消费品中消费者最喜爱的产品。我国经过将近20年的发展,特别是近几年的高速发展,目前已经成为全球第一大手机市场。但一方面由于消费者的选择空间越来越多,手机更新的速度也越来越快,手机生产商之间的竞争日趋激烈；另一方面我国手机销售渠道覆盖率越来越广,手机生产商为了获得更多的消费者,不得不加大自己的渠道建设速度。在这种激烈的市场竞争和强大的技术变革条件下,手机生产商仅仅通过产品、价格、促销等策略来维持自身的竞争优势已相当困难,营销渠道的优势成为各生产商制胜的利器,营销渠道的重要作用也被越来越多的手机生产商重视,营销渠道管理的地位已经上升到竞争战略层面。N手机一直在我国手机市场占据主导地位,其营销渠道的合理运用对企业在市场上的成功有举足轻重的作用。本文第一章是对市场营销渠道理论及文献的相关介绍。第二章通过对N手机营销渠道历史发展及现状的介绍,寻找N手机营销渠道变革的原因及意义。第三章主要是对N手机和我国主要手机品牌营销渠道的对比分析,寻找N手机营销渠道结构和功能的有效结合点。第四章通过第二章和第三章的分析研究,预测我国手机市场未来的发展趋势,帮助我国手机生产商分析渠道变革的规律,为其在渠道结构设计和渠道模式选择方面提供依据。