衣食住行,是人们日常生活中的必需品。同样,消费行为也是伴随着人们生活、社会发展的重要活动,是社会生产历史发展的重要前提。在当今社会经济快速发展之下,国民整体的文化和消费水平都有所提高,大学生人数逐年快速递增,在我国基本国情之下,大多数家庭结构发生变化,独生子女家庭越来越多,每个家庭都愿意让自己的孩子走进高校、接受高等教育,而在家庭消费中大学生消费比重也越来越大。在我国高校中,大学生的服饰消费是在每月支出配额中重要的组成部分之一,大学生对于生活的态度一向洒脱自由,对于服装的需求也有着很强的自主性和自我认识。因此,要把握大学生的消费需求、动机等一系列的心理和消费行为的特点,制定出大学生的服饰消费行为模式,使企业根据此特点细分市场,制定出针对于大学生的服饰产品与营销策略。从而将此群体的消费心理、消费行为与之有机的结合在一起,形成一个完整的概念,这就能够成为研究大学生服装市场的新课题。本文是以消费者行为学和消费者心理学为基础理论,通过问卷调查法、资料收集法、分析法等研究大学生这一特殊群体的服装消费行为和需求,设计大学生的服饰需求及消费行为的问卷调查,随机找出陕西10所高校400名学生做大量的问卷调查,分析数据之后,找出大学生服饰消费心理特点,得出大学生的服饰消费行为的模式。使得企业更好地把握好大学生这一庞大的服饰市场,了解他们的消费心理和需求。全文共分为五个部分。第一部分,对大学生服饰消费行为及需求这一课题的研究背景、现状、方法以及研究目的作的一定的论述,这也就是本课题研究的意义所在。第二部分,大量的查阅消费者行为的资料,对消费者行为作了基本概念的论述,并对大学生服饰消费行为的基本概念作了界定。以马斯洛需求层次学说为理论基础,分析大学生服饰消费的需求,并赋予其基本的概念。第三部分,设计调查问卷,运用问卷调查法做了市场调研,随机抽取的陕西10所高校的400名大学生做了问卷调查,得到大量的可靠数据。分析出大学生在购买服装时的经济实力是以经济实惠为主,以及他们在服饰消费的过程中有着内外因素的制约,同时影响当代大学生服饰购买决策过程的因素有哪些。第四部分,通过第三部分的数据分析,可以找出大学生在服装消费过程中的动机,从大学生的大一、大二大三、大四三个阶段分析对服饰的心理需求的不同,了解他们的消费心理特点,最终制定出大学生的服饰消费行为的新模式。第五部分,随着经济的发展,服装品牌也越来越多,但针对于大学生的服装品牌少之又少,而大学生的人数不断增加。在这样的情况下,企业面对大学生的服装市场又该何去何从。可从两个方面分析：一是服装品牌面对消费群体的细致划分,使更多的服装企业走上品牌多元化的道路；二是对现有品牌做的一些改进策略。