煤炭是人类社会最早开发和使用的一次性能源，也是我国最重要的一次能源。在2010年中国一次商品能源的消费中，煤炭消费就约占70.45％，这种以煤炭消费为主的能源结构特点使煤炭在国家发展中具有不可替代的基础性地位，直接关系到国家的安全、社会的稳定和经济的可持续发展。煤炭工业在国民经济中的基础地位将是长期的、稳固的和不可替代的。　　C公司是国内一家经营煤炭贸易的大型国有企业，贸易经营历史已有30年，但是在煤炭市场中却还是一个新的进入者。本文主要分为三大部分:首先，本文对C公司所处的外部环境进行分析，包括所处的宏观环境、煤炭特殊的供给与需求市场环境以及较重要的市场风险分析;然后，本文对C公司的内部环境进行了分析，包括历史数据整理、现有煤炭市场经营情况、C公司煤炭经营的优势和劣势以及市场机遇等分析，并提出了C公司煤炭市场营销的定位;最后，在外部环境分析和内部环境分析的基础上，结合市场营销理论，本文提出了C公司煤炭市场的营销目标，以及市场营销的6P策略，包括了产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、权利策略、公共关系策略。科学和恰当的营销组合策略是C公司煤炭市场营销满足客户需求，实现自身营销目标的关键。