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本论文主要研究和阐述了如何为Siemens PLM Software的亚太区渠道市场部制定其亚太区渠道管理的策略和计划。论文通过提出问题、分析问题和解决问题的方式,逐一介绍了Siemens PLM Software的公司业务背景、发展趋势、公司对渠道管理的需求性、制定亚太区渠道管理策略及计划的难点和要点、课题研究所采用的理论和方法、策略和计划的具体制定步骤、以及最终的实施方案。本论文综合运用了现代企业管理的理论和思想,比如:公司合作伙伴管理(Partner Management)、最优化投入