全球500强之一的德国汉高公司,是全球最大的胶粘剂生产和销售商,公司提供包括烟用胶粘剂在内的几乎所有的胶粘剂产品。汉高烟用胶粘剂在除中国市场之外的市场占有率达到85%,但是,在行业集中度仍然相当低的中国烟用胶粘剂市场中,汉高的占有率只有10%。如何充分发挥汉高公司的优势,突出汉高产品和服务与国内其他供应商之间的区别,以此迅速拓展其在中国烟用胶粘剂市场的占有率?这是本文研究的问题。本文共分四章。第一章主要介绍汉高公司的背景和现状,以及通过对现有的法律法规依据、客户采购依据和主要供应商现状的对比分析,介绍烟用胶粘剂在国际市场和国内市场的概况。第二章论述了烟用胶粘剂的政策环境、经济和社会环境、以及卷烟生产技术的发展状况对胶粘剂的新挑战,藉此对烟用胶粘剂市场所处的宏观市场环境进行分析。第三章着重对汉高烟用胶粘剂在中国市场上最主要竞争对手,美国富乐和北京长润公司进行分析,提出汉高公司的竞争优势和劣势。第四章在第二和第三章的分析基础上,着重就品牌推销、销售策略和竞争战略三方面提出汉高拓展中国烟用胶粘剂市场的具体战略和策略。本文最后,对论述的观点进行总结,补充说明本文研究的不足,并提出进一步研究方向的建议。