B2C电子商务模式下顾客感知价值、顾客满意与顾客忠诚关系的实证研究

被引量 : 0次 | 上传用户:linjianvhai
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
近年来,随着互联网的普及,我国电子商务产业得到了快速发展特别是B2C企业迅速成长。电子商务创造的新经济模式正改变着人们的生活方式和购物习惯,越来越多的人喜欢上网上购物。目前多数的B2C企业都把注意力集中在吸引新顾客上,却忽视了顾客忠诚的建立。由于转换成本较低和网络资源丰富等因素的影响,网购顾客极容易改变购买对象而对企业的忠诚度大大降低。同时B2C企业只注重扩大用户规模而没有处理好顾客价值、顾客满意和顾客忠诚三者的关系,也是造成B2C企业不能盈利的主要原因。因此只有正确认识顾客感知价值的各个维度,弄清感知价值与顾客满意、顾客忠诚之间的关系,才能减少顾客流失,使得消费者与B2C企业之间建立稳定的关系进而获取竞争优势。在以上研究背景下,本文以顾客感知价值理论、顾客满意和顾客忠诚理论为研究基础,以B2C电子商务企业为研究对象,探讨B2C电子商务模式下顾客感知价值构成维度模型及各维度与顾客满意、顾客忠诚之间的关系模型。本文在总结国内外学者对顾客感知价值理论研究成果的基础上,结合电子商务模式下网购顾客的行为特点,将B2C电子商务模式下顾客感知价值划分为四个维度分别为:功能价值、感知成本、情感价值、社会价值,并通过实证研究因子分析的方法对构成维度模型进行了验证。进一步通过回归分析验证了CPV各维度与CS、CL间的关系模型,得到的结论为:顾客满意与顾客感知价值各维度都能直接影响顾客忠诚,并且顾客满意还能通过顾客价值各维度间接影响顾客忠诚。本文的研究将有助于B2C企业把握网购顾客真实需求,深入了解顾客的价值评判心理,体现顾客的核心价值追求,在资源有限的情况下为顾客提供比竞争对手更高的感知价值。并进一步明晰了顾客感知价值各维度与顾客满意、顾客忠诚的关系,以此制定相应的营销策略,赢得并保持网购顾客忠诚,从而提高B2C企业的盈利能力,进一步促进我国B2C电子商务行业的发展。
其他文献
2014年6月24日,《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》[国发(2014)19号]中明确,现行高职院校定格为专科高职院校,至此,争论已久的类型层次说明确,即是类型也是层次。而专科
影片《致我们终将逝去的青春》是著名演员赵薇的导演处女作,它以一群大学生挥别青春大胆的追求爱情作为背景,讲述了这部分人的爱情故事与青春成长过程,影片风格清新,情节浪漫
深圳河干流经过30多年的治理,防洪能力显著提高,水质环境也得到一定的改善。但是,河道淤积一直是困扰深圳河治理一个难题。造成深圳河中下游河段淤积的一个重要原因是深圳河
我国经济自改革开放以来一直保持着高增长的趋势,其中房地产业作为较为新兴的行业,在过去若干年的发展过程中一直保持了良好的增长态势,但随着房价不断提高和普通民众收入的
2005年8月,深圳大学当代中国政治研究所主办了“城市社区公共治理国际学术研讨会”。会议探讨了有关城市社区业主委员会维权行为的动因和表现、城市社区居委会选举问题、社区
成都作为统筹城乡示范区,目前又确立了建设世界现代田园城市的战略发展目标,如何真正的实现中心城市与边缘城镇和乡村的协调发展成为关键。万春镇地处成都市温江城区以北,是
<正>颅内高压是神经科常见的危重症,严重者可出现脑疝,直接危及生命。颅内压(intracranial pressure,ICP)无创监测是临床应用的发展方向。该研究选择本院神经内科2010年1月至
口译是一门科学也是一门艺术。口译中的美在实践中每时每刻都发挥着重要作用。然而,随着世界学术范围内跨学科研究的日益繁荣,特别是翻译和美学的交叉互动,却很少有人将口译和美
汽车覆盖件拉深模工艺补充部分和压料面设计是一个设计边界条件以确保成形顺利实现的创造性过程.提出了基于事例的汽车覆盖件成形CAD的总体设计思想和设计流程,建立了覆盖件拉深模
项目管理的三大目标是质量,成本和进度。以地铁建设项目为例,项目进度管理是其成功的关键因素,随着项目管理的发展,实务中,越来越多的公司开始认识到项目进度管理的重要性,如何对项