目前,我国政府正在逐步加强对所有学生全面发展的培养。拓展训练的活动不仅仅存在于高等学校之中,同样也存在于全国各地的中小学之中。针对中小学的拓展培训主要集中在体育方面,从更广泛的角度来看,课外活动和建立培训营也是中小学学生的全面发展培训的方式。当前,中小学生生活中健康的一个积极、进步和文明的概念就是学校的拓展训练,这反映了人们消费文化的演变和对时尚体验的追求。在过去两年里,A拓展培训公司汇集了一批高规格的拓展教师,并在拓展培训行业享有良好声誉,是石家庄中小学户外拓展市场新晋的一匹“黑马”。然而,由于A拓展培训公司自发展培训公司成立以来时间不长,与一些前拓展培训公司相比,销售渠道和手段仍然存在巨大差异。本文希望通过管理学研究方法,结合石家庄市中小学户外拓展市场环境和A拓展培训公司自身的发展情况,制定最适合A拓展培训公司的发展策略,促进A拓展培训公司在市场的发展,拥有更多的客户,享有盛誉。A拓展培训公司围绕中小学生拓展培训活动向市场提供服务,本文以此作为研究对象,在介绍相关概念及理论的基础上,对A拓展培训公司中小学素质拓展产品营销环境进行分析,首先运用PEST分析方法,对其宏观环境进行了分析,其次就A拓展培训公司的内部资源和能力进行了阐述。在上述分析的基础上,运用STP市场分析理论,对市场进行细分,进而对目标市场进行选择,在此基础上进行市场定位。鉴于A拓展培训公司的核心竞争力在于专业的培训师和差异化教学,可以根据学校的情况提供不同价位、不同种类的服务。充分运用7P营销理论,分别从产品策略、营销策略、渠道策略和促销策略等7个方面展开研究,提出了一套符合A拓展培训公司的营销策略,提升培训项目的市场推广程度,进一步深化营销管理水平,为A拓展培训公司中小学素质拓展产品的推广和销售提供了思路。