2008年下半年,源自美国次贷危机引发的金融危机迅速席卷全球,对各国经济都造成不同程度的负面影响,我国外贸企业深受其害。全球经济恶化引发的外需萎缩,导致我国尤其是沿海省份城市的纺织服装企业出口受阻。为缓解出口压力,加快贸易方式的转型升级,众多企业选择出口转内销,但是面对国内市场,纺织服装企业遇到更多困难,导致纺织服装企业进退维谷。所以,为纺织服装企业内销提出应对策略及解决方案具有较强的现实意义。首先,理论概述部分总结了出口转内销概念的演变及其营销的基本要素;接着介绍了市场营销学中的相关理论和分析方法,如STP理论、4Ps理论、五力模型、SWOT分析等,为本文的研究奠定理论基础。其次,本文分析了外贸纺织服装企业出口转内销的原因;接着借鉴大量数据分别从进出口趋势、行业利润水平、内销效果等方面分析了纺织服装企业出口转内销的现状;然后分别利用PEST分析和五力模型分析对纺织服装企业的宏观及微观环境进行了研究。在现状及营销环境分析的基础上,利用SWOT分析法研究了纺织服装企业出口转内销存在的优势、劣势、机会和威胁,并进一步对SWOT问题点归纳总结,包括国内市场尤其是农村市场开发不够、电子商务平台利用不充分、利润逐渐摊薄、消费需求变化加快、企业前期投入增加、货款回收难,沉淀成本增加、难以顺利打入地方市场、产品、价格、渠道、品牌等方面的营销组合不完善、产品附加值不高等;基于以上问题点,制定了纺织服装企业出口转内销的战略选择。最后,结合纺织服装企业面临的营销环境以及SWOT战略选择,本文运用4Ps理论,分别从产品、价格、渠道、促销等方面对纺织服装企业出口转内销提出对应的营销策略,其中,对于渠道建设,主要基于扁平化思想提出了一系列策略。如搭建网上销售平台、与零售商自有品牌战略相结合、利用专业市场等。在案例分析部分,介绍了A集团内部的经营环境;分析了A集团出口转内销面临的问题;结合第五章提出的营销策略,制定了适合A集团出口转内销营销策略,以期对A集团顺利转向内销有所帮助。