HHM进出口公司,是江苏省一家中小型的国有外贸流通企业。2007年公司进出口总额在1.8亿美元左右。公司长期以来主要经营中国传统的纺织服装产品的进出口业务以及部分的代理进出口业务,其中出口业务占绝大多数。随着市场经济的深入发展和外贸环境的不断变化,在出口配额逐步取消、出口产品退税不断降低、人民币汇率自2005年7月汇率改革以来不断升值、国内原材料、劳动力成本不断上升等多重不利因素的影响下,公司从2003年到2007年虽然年进出口总额都在增长,但是主营业务的利润水平却在逐年较大幅度下降,公司的利润空间变得越来越小,按这样的趋势发展下去,势必严重影响公司未来的发展之路,甚至可能会出现生存危机。HHM进出口公司需要调整发展战略,稳定公司业务的利润来源,找到一条适合公司的可持续发展道路。　　 本文首先从宏观环境和行业竞争环境两个方面分析了公司发展的外部环境,然后运用外部因素评价矩阵对公司发展面临的外部环境进行综合分析,认为公司现行战略还不能充分有效地利用外部的机会和规避外部的威胁。本文其次对公司的贸易结构和贸易状况进行分析,又从公司的人力资源、财务资源、实物资源、管理资源四个方面分析了HHM进出口公司的内部资源,然后用内部因素评价矩阵对公司发展面临的内部环境进行综合分析,认为HHM进出口公司的主要优势在于卓著的市场信誉、高素质的企业员工、遍布全球的营销网络、稳定的客户和供应商、良好社会公共关系、良好的财务状况等等；而公司主要的劣势则表现为战略规划不够明确、出口产品单一附加值低、对国家贸易政策依赖性强等方面。本文然后利用分析得到的内外部因素评价矩阵构建出公司SWOT分析表,初步给出了适合公司发展的战略意见。又通过对公司的价值链分析和核心竞争力的分析最终选择出公司实现可持续发展道路可以采用的四种发展战略:主营业务产品的多元化发展战略、代理业务的发展战略、一体化发展战略和品牌发展战略。建议HHM公司能够近期通过实施主营业务产品的多元化发展战略和代理业务的发展战略,夯实公司业务发展的基础,获得稳定的利润来源；中长期可以通过实施一体化发展战略和品牌发展战略建立自己的实体经济,向价值链两头延伸,走实体化发展道路,成为具有强大资源整合能力,工贸一体化的外贸产业集团公司。本文对HHM进出口公司发展战略的研究,对于众多的中小型国有外贸流通企业实现可持续发展具有一定的参考意义。