近年在中国内地互联网金融逐渐成为一个热词,并衍生出“互联网+”时代。对于很多企业来说,仿佛一夜间,其固有行业都有可能被互联网企业进入、掠夺、进而霸占,其传统优势在“互联网+”时代的跨界者面前,竟然荡然无存。传统证券公司在“互联网+”时代中面临着互联网跨界者的竞争、证券营业部的生存环境不断恶化。面对“互联网+”时代的跨界者,当下的证券行业的竞争力究竟如何?外部环境发生了什么样的变化?内部的软肋又是什么?为了避免衰亡,Z证券公司与H营业部当进行哪些方面的转型?本文一方面以宏观层面、从行业角度讨论出发,并采取社会调查、数据分析,在宏观讨论时以微观层面的Z证券公司与H营业部的角度与例子进行佐证;另一方面,将国内外经验、行业情况等宏观层面讨论结果通过演绎推理,引入微观层面微观层面对Z证券公司与H营业部进行转型的讨论当中。本文首先通过对互联网+金融、互联网+证券的案例讨论,探讨了互联网企业与传统证券公司的不同思维、经营方式,指出:“互联网+”时代市场逻辑与过去有所不同、我国完全具备了通过互联网开展经纪业务的可能性、经纪业务亦是互联网企业跨界进入证券行业的跳板。基于对传统证券公司在“互联网+”时代面临的内外部环境变化分析和内生问题讨论,本文探讨了Z证券公司与H营业部面临的六个外部环境变化情况与六个内生问题。本文认为Z证券公司与H营业部应当看到“互联网+”的力量,并接受从互联网思维的角度进行转型思考。因此,本文就“互联网+”时代Z证券公司与H营业部相对互联网金融的优势、与客户实际的需求进行了分析,探讨了破除内生问题的对策、适应外部环境变化的办法等方面,提出了Z证券公司与H营业部经过适当的转型可以应对“互联网+”时代的挑战、并探求了相应的转型模式。本文提出了Z证券公司应采取多战略方向、多模式的混合式转型,并针对H营业部设计了相应六方面软性要素转型的方式:1.设立不同的客户分级、不同客户群体的服务团队;2.实现营销渠道线上+线下的双轨制转型;3.实现高净值客户财富管理在H营业部落地;4.提升H营业部机构业务能力的壁垒;5.重新打造适应时代的营业部文化;6.推动公司层面对全能型移动金融平台和全能型移动办公平台的研发、推出与迭代。