伴随着中国经济的持续增长,中国葡萄酒市场也日渐升温。国内葡萄酒生产企业约500余家,从地理区域划分主要集中在葡萄产区及沿海开发地区。同时,随着国家进口关税的大幅下调,大量进口葡萄酒开始涌入中国市场。进口葡萄酒以其品牌、技术等优势同国内品牌进行激励地竞争,这对于中国葡萄酒行业来说既是一种机遇又是一种挑战。营销渠道的建设与管理仍然是葡萄酒行业市场决胜的关键要素之一。因此,如何设计和建立符合企业自身发展需要的营销渠道,更好地满足客户的需求,在激励的行业竞争中逐步建立自身的竞争优势,扩大市场份额,这是每个企业在发展过程中追求的目标。因此,本文研究的目的在于CMP东北分公司如何在激烈的市场竞争中,突破现有的、单一的营销模式,设计出科学合理的营销渠道结构,形成有效的营销渠道管理办法,从而在开拓新的优质经销商的基础上,继续保持现有经销商的忠诚度,并最终提升本品牌葡萄酒在东北的市场份额。