康宝莱(中国)保健品有限公司是一家主要销售体重管理产品、营养保健品、能量饮料的直销公司,以帮助人们达到更佳的健康状态。健康是人类生存生活的根本,体现一个国家经济发展水平,也体现这个国家是否昌盛和富强。人们在解决温饱问题之后,开始追求有品质的生活,越来越关注营养健康保健。随着十八届五中全会公报的发布,把营养健康保健推到了一个新的高度。但这样的大环境下,康宝莱中国2016年-2017年的业绩不增倒减,俱乐部门店的关店数量越来越多,市场占有率逐渐降低。本文通过传统4PS营销理论,分析当前康宝莱中国营销策略及现状,运用访谈法和问卷调查法实证研究方法,统计分析得出康宝莱中国营销策略的问题。结合PEST理论模型、STP营销策略和传统的4PS营销理论工具,分析业绩和俱乐部门店数量双双下滑的原因。(1)宏观方面面临的不可控因素很多,消费者的健康保健意识还不够,保健品消费区域还存在着明显的差异,生产研发技术水平不一致,导致了整个行业诟病很多。(2)保健品行业名声不好,消费者信任度不高。(3)康宝莱中国在竞争者中除了产品策略面对的目标顾客群略有不一样,其他的营销策略上并没有太大的差异性。(4)现行营销策略没有结合当前时代的发展做出相应的改变,没有满足新经济结构下主流消费群体的个性化需求。针对这些因素提出全方位营销策略,即优化关系营销、加强事件营销、增加体验式营销、提升整合营销,完善内部营销和合理利用社会责任营销策略等。营销策略是企业生存发展必不可少的环节,目前大部分公司还是以产品为导向进行营销策略的制定。因此,本文在传统营销理论的基础上,结合当前信息化时代的特点提出全方位营销策略,不仅解决康宝莱中国当前面临的问题,也对保健品行业和其他保健品公司进行营销策略制定时有所启示,对其他类似行业或者研究者具有参考意义,加快推进整个大健康行业发展,助力“健康中国2030”的建设。