本文依据营销渠道理论，力图通过对T城移动移动通信公司(以下简称“T城移动”)营销渠道进行深入全面的研究，探讨建设有竞争力的渠道的策略。本文从实证的角度对T城移动的渠道发展历程和现状进行了分析。归纳总结出T城移动渠道存在的主要问题。一是渠道规模小，不能满足销售、服务的需要；二是自有实体渠道规划不合理；三是部分社会渠道忠诚度低、发展质量差；四是渠道功能单一；五是无差异的被动式服务严重阻碍了数据业务的发展；六是新型渠道建设不能满足业务发展的要求；七是农村自有渠道的营销管理能力还较弱；八是代理成本不断攀升。然后从五个方面对造成问题的原因进行了分析。从经济、技术、市场竞争等方面着重对T城移动面临的挑战进行了分析，当前T城移动正处在难得的发展关键时期，只有抓住机遇，迎接挑战，加快发展，才能不断增强企业的实力，在未来的竞争中掌握主动权。同时，本文还对其他运营商的渠道策略进行了简要分析。对于渠道策略设计时的影响因素进行了较为详细的说明，在进行渠道设计时要综合考虑这些因素。在分析的基础上，提出T城移动为保持持续的竞争优势应采取的渠道发展目标。加大自有实体渠道建设，强化自有实体渠道的作用，迅速增强其服务和营销功能，提高优质核心渠道的竞争力；充分发挥移动通信价值链上各环节的优势，科学规划社会合作渠道的发展策略，实现优势的互补，发挥协同优势；推行渠道的精细化管理，强化服务，增强对渠道的控制力，降低渠道成本；完善电子渠道功能，提升电子渠道在营销服务中的地位和作用。同时，提出了为达到渠道总体发展目标应该采取的具体措施。最后本文还结合作者在市场营销中的工作实践，提出了在渠道策略实施过程中应注意的五个问题。提高各单位对渠道工作重要性的认识、提高执行力；对社会渠道，要做到管理和服务并重；加强过程控制，降低渠道成本；注重乡镇经营部营销能力的提升；设立专门的渠道管理机构和人员，确保渠道策略的落实。本文针对T城移动实际提出的加强自有渠道建设、大力发展社会合作渠道、加强渠道管理，提高渠道竞争优势的策略，具有较强的可操作性，对T城移动今后一个时期的渠道建设具有较强的指导作用。