传统的营销研究从消费者可感知的意识出发，其实是很有局限性的，因为消费者大部分购买决定是基于深层(即潜意识)购买动机而不是理智做出的。消费者深层购买动机研究已经引起学术界的关注，但是目前尚未形成有效的理论，并且对研究方法上存在较多争论。 该文运用心理学技术，通过实验的方法，在定性分析与定量分析结合的基础上，挖掘得到部分行业消费者深层购买动机，为广大企业提供了一个崭新的营销思路，具有广泛的借鉴意义。 该文在界定潜意识与潜意识营销概念的基础之上，运用实验在提出消费者深层(即潜意识)购买动机四种发掘技术，通过对化妆品、美发产品等消费者分别进行实证研究，得到这些行业消费者深层(即潜意识)购买动机构成，并采取相应的营销措施付诸实践。这四种技术为： 1、黑灯座谈会；2、幼儿法；3、投射法；4、显象法。其中，第1、3种方法为该文创新。