近年来,随着我国国内经济快速发展,民间财富不断累积,居民投资理财需求持续增长。证券公司作为储蓄资金向资本市场迁移的重要载体,在国内资本市场快速发展的历史进程中,将迎来巨大的发展机遇。但是,由于国内证券行业集中度低,同质化程度高,行业竞争非常激烈。与此同时,随着证券行业佣金市场化进程的持续推进,传统通道业务利润空间不断缩小,加之互联网金融的快速崛起,以及互联网技术在证券行业内的广泛运用,当前的金融行业发生着巨大的变化,券商业务模式亟须作出调整及改善。在这个大背景下,H证券公司作为一家经纪业务收入占比较高的公司,更需要顺势而为,谋定而动,持续推动财富管理转型,并结合自身资源禀赋及优势,打造公司的核心竞争力。线下分支机构作为H证券公司在国内各区域市场的桥头堡,是实现H证券公司战略实施、品牌延伸、市场开拓和业务落地的重要载体。作为H证券公司线下分支机构管理者,笔者希望运用科学分析,更加有效的把握行业发展趋势,并且以公司战略为引领,给予线下分支机构更加科学、清晰、准确的功能定位,从而为分支机构充分赋能,使线下分支机构在公司的战略体系中发挥更加重要的作用,并依此指导笔者后期工作。本文关注H证券公司分支机构在功能定位方面存在的问题及原因,能够达到三个方面的目的:（1）分析清楚H证券公司分支机构的发展背景和在公司战略中的作用;（2）解决H证券公司分支机构面临的问题,帮助H证券公司分支机构寻找更加清晰的功能定位;（3）为类似的证券机构转型提供一定借鉴。将论文的研究成果用于解决H证券公司分支机构的实际问题,将研究得出的对策加以运用,用以助力H证券公司更好的发展以及业务生态的优化。本研究得到以下结论:（1）H证券公司线下分支机构功能定位问题分析发现,影响分支机构更加充分的发挥其功能定位的原因包括:服务能力有待优化、空间利用效率低、运营成本过高、新兴技术利用不够。（2）H证券公司线下分支机构运营环境分析发现,该公司当前在相关市场当中有着较高的知名度,并且交易产品类型多种多样,能够满足当前客户多元化的需求,激励政策相对科学,同时拥有着先进的技术支持。亦存在不足,主要包括:收入结构相对单一,运营成本较高;一线业务人员财富管理转型意识明显不足。当前该公司面临的机遇有当前证券行业变革,促使正转变增长和经营模式亦发生较大变化,同时对于该行业的政策支持,使得当前证券市场的创新力大大提升,而当前经济的不断发展,提高了居民可支配收入,也促使居民对于投资理财的需求更加多元化,威胁包括:互联网金融的崛起对线下分支机构的客户获取带来巨大冲击,交易佣金持续下降。（3）H证券公司线下分支机构功能定位转型策略需要从标准化、智能化、轻型化、精品化方面转型,同时结合企业文化、制度体系、风险管理、IT技术等方面为H证券公司线下分支机构充分赋能。