伴随着我国房地产行业的飞速发展,房地产行业之间竞争加剧。这在很大程度上也促使了我国房地产企业开始逐步的走向理性和规范。房地产市场在发展的过程当中,买方市场逐渐形成。传统的房地产行业想要获取更多的利润更加困难。同时伴随着我国城镇化程度的加剧,房地产行业商业地产得到了迅速的发展,在其发展的同时,也遇到了诸多的问题。其主要的问题是在于企业对于市场营销,尤其是市场细分,目标市场,以及整体项目定位等层面都较为欠缺。本文研究过程中,选取绿城集团作为主要研究对象,进一步的分析绿城集团商业房地产市场营销策略。根据国内外商业地产发展的实际状况以及发展的趋势,结合杭州商业地产的发展现状以及绿城集团商业地产市场营销现状和商业地产的行业特点以及行业性质,将研究的系统性以及重点性相结合,进而找到绿城集团地产营销过程当中所存在的问题。在此基础之上,以STP市场营销理论作为基础,搜集相关的调研资料以及数据。对绿城集团商业地产进行市场细分、目标市场选择、市场定位等等,进行全方位的分析,从而设计出一套适合企业发展的市场定位,与此同时,根据既定的商业地产市场定位,以创造客户价值和建立赢利性的客户关系作为目标,选择制定适合企业生存发展的营销组合策略,结合4P和4C营销策略,最大限度的保证整个营销战略得以有效的实施。