对XX医药公司这种代理销售型企业而言,销售人员是企业的核心员工,是企业重要的战略性资源。如何配合企业的发展战略,制定合适的人力资源管理体系,更好地激发和留住销售人员,是企业发展中的重要问题。本文采用文献研究和案例研究相结合的方法。首先简要概括了常用的激励理论,归纳了国内外对销售人员激励的研究现状,并分析了企业初创期的特点及医药行业销售的特殊性,以此作为销售人员激励体系研究的理论支撑；其次,结合xx医药公司当前内外环境分析企业当前的发展战略,并根据企业当前战略来分析企业人力资源管理面临问题。再次,对xx医药公司销售人员激励现状进行分析,并通过员工满意度调查及离职员工访谈等发掘其在薪酬福利、员工培训及绩效考核等方面存在的诸多问题,并对出现问题的原因加以分析；最后,对企业的现有激励制度进行优化,并根据企业创业期的特点提出应加强销售人员道德激励和关系激励等精神激励,同时提出了领导者应加强对激励体系的重视及动态管理激励体系等建议来完善人力资源管理体系。通过对XX医药公司销售人员激励体系的研究,对公司以后更好地激励销售人员,顺利渡过公司发展的瓶颈期有一定的帮助。同时由于其问题的普遍性,对其他中小企业销售人员的激励也有一定的借鉴意义。