中国汽车市场的繁荣导致了汽车行业的剧烈竞争，汽车细分市场逐步扩展，汽车电子产品及智能化汽车配置逐步下探，这直接导致了汽车利润率的下降，引发了汽车零部件市场产品集成的迅速发展以及产品的升级换代加快，同类产品竞争格局发生变化。市场的变化给镜泰（上海）公司带来了机遇同时也带来了威胁，一方面公司受益于智能化配置下探，销量保持高速增长，另一方面个别产品不断受到汽车零部件产品集成化的影响，智能远近光及倒车影像产品受到多功能摄像头及导航系统集成化产品的冲击,销售停滞不前,甚至出现剧烈震荡，公司出现了严重的销售结构失衡问题，同时家车互联产品即将引入到中国市场，公司需要制定正确的营销策略。面对这老产品的销售停滞以及新产品的市场开拓，摆在镜泰（上海）公司面前急需解决的问题是，面对市场的变化，如何重新制定正确的产品营销策略以摆脱目前的销售困境并顺利地开展新产品市场引入工作。本文的研究对象是镜泰(上海)电子技术有限公司的产品营销策略，首先通过案例分析法，以镜泰（上海）公司目前产品营销中存在的问题为研究对象，从宏观环境、行业环境、产业政策、技术环境和社会文化环境等外部因素和品牌、产品、价格及团队等内部因素上探寻问题产生的原因；接着采用文献分析法，通过对大量汽车市场研究文献的搜集和阅读，整理出中国汽车各细分市场的销售数据，归纳出中国汽车市场的发展趋势以及各个产品的市场需求前景，并通过分析汽车零部件市场的消费者调研报告，找到镜泰（上海）公司产品与同类产品在产品功能、产品价格和产品外观上存在的优势与不足；之后运用了SWOT分析法找到镜泰（上海）公司在产品竞争力、市场分额、品牌影响力、产品价格及公司团队上存在的优势与劣势，同时分析镜泰（上海）公司在内外部环境上所面对的机遇与威胁，并在SO（优劣与机遇）、WO（劣势与机遇）、ST（优势与威胁）和WT（劣势与威胁）四个不同的方面提出具体的应对策略；然后以STP理论为指导，首先以品牌、地域、汽车轴距、外观及使用用途、变速箱、发动机以及产品配置为划分标准，进行中国汽车市场细分，之后结合公司产品自身的特点和各个细分市场的特点制定目标市场选择，优化产品定位；最后根据市场营销学中的经典4Ps理论,从价格、产品、渠道及促销四个方面重新制定镜泰(上海)公司的产品营销组合策略。本文通过对镜泰（上海）公司产品营销策略的深度刨析，找到了镜泰（上海）公司销售问题的根本原因，并用过市场营销学中的4Ps理论，制定了镜泰（上海）在产品、价格、渠道及促销上的营销策略，首先产品在功能上必须要考虑目前中国汽车零部件集成化趋势，采用平台化战略开发出多功能于一身的平台产品，提高产品优势以保证不被同类产品所替代，其次在产品价格上，面对具有集成化产品的产品优势，从价格上拉开与同类产品的价格区间，找到差异化目标市场选择，避免产品定位交叠，从而规避竞争风险；之后在销售渠道上，迎合互联网销售的快速发展趋势，改变单一前加装销售渠道模式，建立起后加装市场互联网销售模式；最后在促销上不断地迎合消费者心理，在前加装市场和后加装市场制定不同的促销体系。通过本文的研究，希望对镜泰（上海）公司迅速摆脱销售困境并找到正确的产品营销策略有一定的促进作用，同时对于其他汽车零部件供应商如何正确开展产品营销策略具有一定的借鉴意义。