在进入21世纪以后,就业市场的竞争压力的增加和社会对于高素质人才的需求增加,影响并推动着中国教育培训行业的不断发展,带动培训行业进入了快速发展的时期。然而行业的高速发展也给培训企业的发展带来了很多问题,其中价格的混乱,资源利用的低效对H培训公司来说尤为严重。本文应用收益管理理论对H培训公司的定价策略以及目前所处的环境经济因素等进行了分析。发现H培训公司存在以下几个问题：公司对于市场的细分过于粗略,只是简单的根据经验细分；对单一产品过分重视,在任何一个城市里都主要进行U.S.CPA一种产品的销售；产品实行单一价格,未能使用差别定价进行有效的调节。针对以上问题,本文建议从客户类型和城市类型两方面进行细分,并提出需求预测方法。具体如下：将客户分为求廉客户、求优客户、求名客户和求实客户；根据不同城市的经济和文化特点,将开设分部的20个城市分为A、B、C和D四类,针对四类客户在四类不同城市的分布比例提出了不同的价格策略和经营策略,即根据不同客户的特点确定了四类城市的产品价格,以及不同客户群体的群体价格,针对各种产品进行版本控制,共设置了100多种价格。需求预测方面,提出了进行需求预测的详细步骤,并根据H培训公司的特点,提出了相应的预测方法。为此,要建立市场分析团队与定价团队成立专门的收益分析部门,针对市场的变化及时进行调节,以适应市场的变化,增加公司的竞争力。