随着全球化的发展,国内越来越多的企业开始尝试走出国门进入国际市场参与竞争,因此如何开发国际市场成为企业的研究重点。B公司是一家拥有汽车配件进出口权的的企业,从21世纪初从俄罗斯市场开始,逐步开发了罗马尼亚、乌克兰、匈牙利等中东欧国家以及德国、意大利等其他欧洲国家的数个市场。B公司在这几个市场开发国际市场之初取得了可观的的业务量。但是受区域经济和政治的影响,B公司在其主要市场中东欧国家的业务量呈下降趋势。而南美作为全球最有发展潜力的汽车配件市场之一吸引了越来越多的进入者。B公司把厄瓜多尔市场做为进入南美市场的入口,把此市场作为开发南美市场的实验田。本文的研究意义在于通过对厄瓜多尔市场开发策略的研究,为开发其他南美国家市场甚至其他市场提供理论依据及经验借鉴;为公司寻找新的业务增长点。本文以市场开发理论和STP理论为基础,分别使用了SW0T分析法和PEST分析法、营销组合策略等工具。首先通过PEST分析法对厄瓜多尔宏观环境分析并运用SWOT分析法,分析了B公司自身的优势和劣势,运用STP理论,对目标市场进行了市场细分,在选择细分市场后明确了市场定位。根据相应的STP策略,提出了B公司的产品、渠道、价格、促销和服务市场开发策略,并且提出了人才保障、资金保障、质量保障、风险控制等措施来保障开发策略的实施。