随着中国经济的快速发展,人民的生活水平逐渐提高,中国开始步入老龄化社会,随之而来的是各类疾病的高发生率,E公司原研的M产品是治疗周围神经病的一种临床经常使用的有效药物。到2015年,M产品已在中国上市整整二十年,作为E公司销售额最大的产品,M产品一直承担着十分沉重的指标压力。但是近年来,随着中国经济步入新常态,同时伴随着医疗改革的深入,整个医疗制药市场的增长已从之前的每年20%的增长率下降至2015年仅5%的增长率,面对增长乏力及诸多变化的外部环境,M产品还要面临着国产仿制品和国内同类产品的激烈竞争,并且公司对此产品的投入也逐年减少。如何能让M产品在逆境中达到公司满意的增长率,这是摆在面前的一道难题。本文以市场营销策略理论为基础,以E公司M产品为研究对象,通过对M产品内外部环境的深入研究,运用产品生命周期理论、SWOT和PEST工具及4P营销理论对行业内外部环境进行分析并识别出M产品的优势劣势及增长机会,结合国家大力推进“分级诊疗”政策的实施这一重要契机,分析基层医疗机构市场潜力与规模、客户现状和需求,从而制定出符合这一类市场的营销策略,并充分利用互联网+的方式确保市场营销策略的有效实施。最终确保在激烈竞争的市场环境下,为M产品找到新的增长机会,确保产品持续的增长,确保E公司继续保持在华日企第一的地位。