工程机械行业始于上世纪中期,至今已跨越两个世纪。旋挖钻机行业是工程机械行业不可或缺的重要组成部分,该机器被广泛用于市政建设、公路桥梁、高层建筑等基础施工工程。随着我国建设项目不断上马,旋挖钻机作为工程机械行业的新兴产品,因其单价高、盈利能力强、市场需求旺盛而受到很多企业追捧。我国国内比较有竞争实力的旋挖钻机生产厂商主要有徐王集团、三三重机、CP公司、宇宙等企业,但由于进入的时间较短,产品的成熟性和系列化有待进一步提高,核心竞争力不明显。此外,大部分企业仍以采购装配为主,具有关键结构件设计、加工能力的企业不多。目前国内旋挖钻机市场保有量大概600台左右,国内上述企业份额在60—20台不等,均没形成相对优势。因此,面对诱人的市场前景与激烈的市场竞争,如何制定一套行之有效的营销战略,快速的抢占市场份额,是行业内每家企业的当务之急。本文作者以其所工作过的公司CP公司作为研究对象,全文共分为七个部分。首先,本文以时代经济的快速发展、行业内竞争的日益加剧为研究背景,运用“波特五力”模型对旋挖钻机行业进行分析研究,同时,运用SWOT分析理论对CP公司进行了全面的分析,明确了CP公司的优势和劣势、机遇和威胁,然后介绍了CP公司的主要竞争对手及公司可选择的战略——SO战略(增长性战略)。在总体战略确定的情况下,本文运用STP理论,通过市场细分、市场定位分析,确定CP公司的目标市场并做出了CP公司的营销组合规划。最后,为了保证公司的营销战略能够得到贯彻执行,本文提出公司在体制创新、技术开发、人才培养和售后服务等方面应当加强,从而为营销战略的实施提供保障的建议。希望通过本论文能为CP公司的发展提供有效的营销战略,同时,为各旋挖设备企业的发展提供有益的借鉴。