受国内外市场波动的影响，一直以来快速增长的热电制冷行业发展脚步放缓，需求下降，行业竞争日益加剧，产品营销问题越来越受到关注并成为影响企业发展的重要因素。本文以秦皇岛富连京电子有限公司为研究对象，旨在通过文献研究、专家访谈、定性分析研究方法，制订出适合其特点的营销战略，从而达到帮助企业提高市场份额，提升利润空间，在热电制冷行业中获得全面的竞争优势等目的。本文的研究成果可以为其它热电制冷制造企业参考，有效提高我国热电制冷制造企业的整体营销水平，推动我国热电制冷行业的繁荣发展。本研究成果为中小企业在全球化背景下应对竞争和挑战提供了有力的理论参考和实践指南。本文首先系统阐述了研究背景和意义，系统梳理了国内外研究现状，奠定了论文的研究基础；其次，对秦皇岛富连京电子有限公司的营销现状进行了阐述，应用宏观环境分析理论及波特的五力模型对公司的内外部营销环境进行了全方位的分析，并在此基础上借鉴SWOT定性分析模型确定了公司在营销过程中所应采取的集中化战略；再次，对富连京电子的集中化营销战略进行了详细的规划和设计，制订出营销战略理念、目标、重点，通过STP方法选择目标市场，设计出以产品和价格为重点的营销策略组合；最后，在文化和价值链的角度下，从企业主要业务优化、辅助业务优化、企业文化培育等方面提出了营销战略实施的保障方案。