随着市场经济的快速发展,餐饮设备行业迎来了新的发展机遇。2008年金融危机爆发以后,全球经济面临拐点,国内外经济环境的不确定因素日益增加,使餐饮设备行业也面临新的机遇和挑战。在这种背景环境下,行业内产品日益同质化,竞争日趋激烈,如果企业在营销策略上再无创新或改进,只能陷于恶性竞争的循环中。进入中国市场已有五年时间,专业研发、生产和销售万能蒸烤箱的R公司,必须通过分析其营销现状及存在问题,利用自身优势,把握发展机遇,积极面对威胁,制定和改进相应的市场营销策略,才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟并取得发展。本文以R公司万能蒸烤箱的市场营销策略为研究对象,根据公司目前的实际情况,使用营销理论的知识以及SWOT的分析方法等,对公司现阶段的营销策略作分析研究。本文通过分析R公司的内外部环境因素,对其面临的机遇和挑战、现有的优势和劣势进行探究,找出目前公司存在的问题和不足,再进行市场细分的选择和市场定位,运用4Ps营销策略,从产品质量、价格高低、渠道来源、促销方式以及关系营销方法等几方面制定R公司的营销策略改进措施,包括加强品牌建设、改进定价策略、巩固渠道管理、丰富促销方式、与客户建立良好持久的伙伴关系等。最后,本论文提出了R公司营销策略执行的保障措施等。本论文对R公司的营销策略改进有一定的指导意义,对同行业其他企业的营销策略制定也有一定的借鉴价值。