随着房地产业发展速度的加快,太阳能热水器与房地产企业结合从而给消费者提供的节能环保的生活方式已经越来越被人们所接受,因而也催生了一大批太阳能热水器企业。四季沐歌太阳能热水器企业作为一个新兴企业如何避开强势品牌,寻找到适合自己生存的土壤,是企业和经销商共同关注的问题。本文试图通过对四季沐歌太阳能热水器在内蒙古地区营销渠道的设计和管理的研究,为太阳能热水器在渠道建设和管理方面的研究提供一个可借鉴的案例。论文第一章介绍了研究的背景和意义、研究的思路和方法以及研究的基本框架;第二章介绍了与渠道相关的一些理论;第三章以四季沐歌太阳能热水器为例,对内蒙古太阳能热水器市场环境和营销渠道模式进行了分析;第四章对四季沐歌太阳能热水器内蒙古营销渠道模式进行设计;第五章是四季沐歌太阳能热水器营销渠道实施与管理;第六章得出本研究的结论。本论文的创新之处主要在于针对复杂多变的市场行情,选择、设计、建立了内蒙古四季沐歌太阳能热水器自己的一套行之有效的立体营销渠道。同时就建立好的渠道进行管理,维护渠道的作用和价值,立体销售渠道的建立将极大的增强企业产品营销的核心竞争力。