现代物流对传统铁路企业来讲是个全新的行业，而传统铁路企业转型为物流企业是提升运输行业层次以及运输业做强、做好和做大的重要手段。在转型的过程中，铁路物流企业如何在新的市场环境中探索一条适合本企业的经营模式显得十分重要。中铁快运股份有限公司于2006年在原有的中铁行包公司和中铁快运公司的基础上进行了合并重组，是铁道部直属的三大专业化公司之一，是铁路企业由计划体制转入对接市场化运作的改革产物，也是在物流业不断发展的今天，国有民族物流企业的一个新生儿，正处在从传统的运输企业向现代集成化物流企业迈进的阶段。哈尔滨分公司是中铁快运在东北地区设立的两大区域分公司之一，地处全国铁路的东北端，负责开展黑龙江省全省和内蒙古自治区的东北部地区行李、包裹和小件快递业务，在区域物流的格局构建、拓展业务、资源的调整和利用以及市场开发等方案规划上还没有形成对接市场的良好发展态势。一定程度上制约着区域物流的发展速度。 本文在对中铁快运哈尔滨分公司发展区域物流的必要性和优劣势分析的基础上，结合对本地区的交通情况和经济情况及产业政策的分析，着重对区域物流市场进行分析，并以2006年经营数据为依据对客户进行统计分析，在此基础上，对哈尔滨分公司区域物流从经营网络、目标市场及运输链接几方面进行规划，并在实践中得以落实，取得了较好地经济效果，同时对制约哈尔滨分公司发展区域物流的相关问题提出了改进措施和合理化的建议。