绿色地产的发展正好迎合了人们对生活品质的追求,对住房质量和运维管理要求提高,满足人们日益增长的环保意识。但由于人们对绿色地产认知度不高,房地产行业不景气以及经济下行压力,使得绿色地产行业整体销售业绩受阻。本文正是在此背景下,研究绿色地产营销。论文研究意义,一是绿色建筑营销研究的文献中,大多是对新项目的营销设计,对已完工项目营销优化的文献非常少,该研究正好填补这一空缺,即为未售罄但已竣工的绿色地产项目的营销提供参考,具有很强的理论研究价值;二是本文的研究对解决泉州A地产项目营销难题有极大帮助,具有较强的实践意义。论文研究内容:第一章绪论;大致的介绍研究背景、意义、思路、研究方法与内容等。第二章相关理论及文献综述;主要介绍本文所使用的营销策略与营销方法,包括4P营销策略、SWOT分析、PEST分析等,以及绿色地产相关理论。第三章泉州A地产项目营销现状及营销环境分析;主要介绍了项目概况、特点、营销现状,分析了项目面临的内外部营销环境,剖析出项目面临的营销问题。第四章泉州A地产项目营销定位与营销策略优化设计;选择出项目适合的细分市场,并对其进行了市场定位。在此基础上,结合营销问题,提出了优化的营销策略和实施保障措施。第五章结论与展望;总结全文,并说明进一步研究方向。论文为泉州A地产项目制定的4P营销策略为:(1)产品策略:将项目建设为泉州市绿色建筑物业管理示范小区;利用D开发商的品牌效应;项目产品营销宣传中,从客户角度,加入绿色地产宣传;(2)定价策略:竞争定价策略、区别化策略。(3)渠道策略:增加微信公众号、微博、开发商官网等营销渠道;与大型房地产电商平台合作,如安居客、链家、透明网等。(4)促销活动:组织游园活动;变相降价促销。