近年来随着中国制造业的迅猛增长，工业电气产品也随之迅速发展。工业电气产品市场面对的都是产业客户，不同于消费品市场，其购买者数量少，目标客户群体相对明确，地理位置集中，客户对工业品的需求大多是大批量的，购买规模大，价格需求弹性相对较小，容易受到宏观经济的影响。鉴于工业电气产品的专业性、多样性和复杂性，专业分销模式逐渐被工业电气产品领域内的企业广泛采用。根据客户需求，工业电气专业分销商可提供工业电气产品采购、供应链管理、专业技术服务、系统集成、成套制造等多种综合服务。随着分销模式占据工业电气产品销售的比例趋于稳定，工业电气分销服务业的市场容量同步增长，行业发展前景广阔，进一步激发了各大，中，小型分销商在中国市场的激烈竞争。　　在市场竞争激烈的背景下，R公司作为一家国际领先的专业电气经销商，期望可以借助已有的平台，通过增加补充产品，拓宽产品线，帮助客户创造更多的附加价值，以提高客户的满意度，从而占据更大的市场份额。本文首先分析R公司补充产品业务现有状况，通过问卷调研，客观的找到R公司在补充产品业务发展过程中遇到的问题。然后再运用STP分析进行市场细分，目标市场选择和市场定位。最后在市场细分的基础上，结合原有的不足，提出适合R公司补充产品业务发展上的营销策略及改进意见。为今后公司在该领域市场指明方向，同时希望能对其他具有相似背景的公司提供一些启发。