2008年开始的全球经济危机给个人电脑行业造成了沉重打击。为了保持业务的持续稳定发展,美卓电脑公司发布了新兴市场战略,并把土耳其作为重点国家之一。为了更好的开展土耳其业务,美卓公司必须制定更为有效的营销策略,以应对其面临的挑战:缺乏清晰的战略发展目标,原有的市场营销策略不能很好的支持业务的开展。本文通过了解美卓土耳其营销现状及分析宏观环境,需求,竞争等外部市场的变化趋势,对其现有营销策略提出了改进建议:在战略目标方面,采取差别性市场营销与集中性市场营销结合的方式,选择个人笔记本,中小企业笔记本等细分市场作为重点关注市场。同时,在不同市场采取Leadpro与Mjoy双品牌定位策略。在营销组合策略方面,产品方面推出Mjoy上网本,Mjoy超轻薄笔记本及节能环保概念的Leadpro台式机。价格方面,Leadpro品牌的策略是价高质高,Mjoy品牌则物美价廉。渠道方面,取消总代-分销模式,进一步扩大零售店与传统经销商比重,采用集成商渠道建立与企业级大客户的联系。另外,发展网络,电信等新兴渠道。在促销方面,针对已经制定的产品策略,在不同渠道采取不同的促销方式,包括电信捆绑促销上网本,赞助中小企业发展论坛,专业杂志广告与赞助教育机构的方式推广Leadpro产品等。