随着市场经济的快速发展,中国证券业也呈现出蓬勃发展的趋势。近年来,我国人民的生活水平得到显著提升,许多家庭累积了大量的家庭财富,与此同时人们的家庭理财意识迅速觉醒,这使得传统的储蓄管理方式无法满足人们对财富管理日益增长的需求。因此,财富管理业务具有非常广阔的市场空间,财富管理业务势必将迎来发展的黄金时期,而贯穿财富管理业务的营销活动更是财富管理业务发展过程中的重中之重。本文将对A证券公司的财富管理业务营销策略进行研究,以期为财富管理的发展提供理论依据。本文在研读和总结了大量相关文献之后,还搜集了美国和加拿大对外公司财富管理业务发展情况,与国内同行业具有代表性的国泰君安财富管理业务发展情况进行了比对分析,力图从同行业不同国家的发展经验中得到重要启示,以此来为A证券公司的营销策略提供学习方向和改进思路;其次本文对A证券公司进行了深刻的剖析,总结出了该证券公司财富管理业务营销策略上存在的问题,随后为这些问题提出了针对性的解决策略。本文的基本研究方法是采取PEST分析、波特五力模型以及SWOT分析,在对内外部宏观发展环境及竞争环境做了基础分析后,再针对该证券公司的财富管理业务对其进行了市场细分和目标市场选择以及市场定位的规划,然后从五大方面（分别是产品、服务、人才、渠道和客户管理）分析了A证券公司财富管理业务市场营销策略。对案例进行了全方位的剖析之后,针对A证券公司的财富管理业务目前的瓶颈问题,本文设计并提出了行之有效的解决方案,包括树立财富管理业务可持续发展的观念、完善各部门之间的内部协调机制、提升财富管理业务的风险控制水平以及创新财富管理业务服务的激励手段,力图解决A证券公司遇到的发展瓶颈、促进该公司的长足发展,同时为财富管理业务的营销策略相关研究提供可靠的理论依据,推动整个金融市场的繁荣发展。