汽车业作为国家重要的支柱产业,对一国的经济有着重大的作用和深远的影响,全球经济一体化的浪潮席卷而来,世界汽车工业更是首当其冲,中国汽车工业必将接受更为严峻的挑战,同时旺盛的市场需求也给中国汽车工业带来了巨大的发展机遇。在这个机遇与挑战并存的环境中,更需要理论界的深入研究,用理论去指导企业的实践活动。本文通过对轿车行业新产品营销战略的研究以求找到提升轿车新产品上市成功率的对策。研究的主要内容包括轿车新产品营销研究过程中的三个主要的部分,即基于整体产品概念理论的轿车新产品的界定;中国轿车市场创新环境的分析;轿车新产品的市场营销策略。在这个思路指导下,本文分为三大章。从对轿车新产品的定义入手,引出轿车新产品这一重要概念。理论界对新产品的定义众说纷纭,而轿车新产品的定义更是没有明确的说法,所以在文章的起始阶段就要先把轿车新产品的概念论证清楚。轿车新产品的界定应用整体产品概念理论。这种定义方法更有利于从市场的角度分析问题,有助于扩展轿车新产品开发的路径,并且使开发出来的产品更符合市场的需求。任何一个战略的提出都要建立在对外部环境分析的基础上,在明确轿车新产品概念第二章集中分析了中国轿车市场环境对于创新战略的影响。利用收集到的大量数据和资料使用PEST方法来分析目前轿车市场创新的环境。第三章的主要内容是轿车新产品的市场营销策略,从4Ps的角度来分析轿车新产品的营销策略。结合轿车行业的特殊性运用市场营销的理论研究方法分别研究轿车新产品的产品、定价、渠道、促销的营销组合策略。