自2001年中国加入世界贸易组织,汽车行业面临的挑战成为学者们研究的重点。在我国本土汽车业与国际接轨的道路上,受到影响最大的环节不是产品和营销手段,而是渠道。随着国外汽车厂商在我国取得贸易权和分销权,我国的汽车营销渠道的建设和管理变得愈发重要。所以,建立起符合市场运作规律的汽车营销渠道体系、实施有效的渠道及区域管理、提高渠道终端的服务管理及控制,是中国汽车制造企业一个迫切需要解决的问题。本文在理论挖掘的基础上,研究不同国家汽车制造企业区域市场中的渠道管理模式,将立足点放在区域市场来看渠道的建设和管理。借鉴这些重量级汽车工业巨头的汽车营销先进模式,对中国来说十分重要。本文重点研究美国、日本和欧洲3个主要的国外区域市场的管理模式,并结合各区域市场的自身特点,将从中得到的适合我国国情的经验运用于我国汽车市场,对我国目前汽车制造企业的区域市场管理模式进行指导。