随着国民经济的高速发展,居民生活和工业生产愈发倚重石油天然气,近年持续出现的“气荒”已成为国内普遍问题,石油天然气海外进口依存度达到55%,中石油、中石化、中海油持续加大石油天然气的开采力度,以保障国内需求。在石油天然气的开采过程中,连续油管起到了十分关键的作用。西部市场作为我国的核心石油天然气产出地,对连续油管的需求较大,使得连续油管生产企业面临的宏观环境不断优化,但是国外产品的市场深入和国内竞争对手的出现,使其行业的竞争态势十分严峻,因此制定和实施有效的销售策略成为连续油管生产企业在市场竞争中抢占市场,获取销售收益的关键所在。本文在充分借鉴和学习国内外学者关于工业品销售研究的基础上,充分借助文献研究法、定性与定量分析法、实地考察法等,充分结合经济学、管理学、营销学等相关的知识,结合自身在BSG连续油管销售工作中的经验,对BSG连续油管在西部市场中的销售策略进行全面的分析和研究,通过对其宏观环境和行业环境的分析,明确其目前发展的外部环境,同时也对BGS连续油管西部市场销售存在的问题及其原因进行分析,之后对其进行SWOT和STP销售策略选择分析,并在此基础上充分借助4P理论制定出BSG连续油管在西部市场中的销售策略,同时为其提供必要的保障措施,本文的研究有助于对BSG连续油管西部市场销售策略的优化和完善,提升其整体的市场竞争优势。