个人金融服务的发展,不仅促进银行的经济功能的转变,而且还有助于改善和优化商业银行客户结构的性能。商业银行中个人金融业务发展的优劣,直接影响到商业银行的生存和发展,通过发展个人金融服务,可以极大地提高商业银行的竞争力。随着社会主义市场经济和现代科学技术的发展,商业银行的个人金融服务已经渗透到社会经济生活的方方面面,显示出广阔的市场前景。目前,中国的商业银行致力于个人金融服务的发展,不仅为国家经济建设和城乡居民的客观需求,而且是银行提高核心竞争力的重要措施。目前,中国正逐渐改善金融市场结构,针对商业银行有一个广泛的业务范围,可以显著影响社会经济活动,对整个国民经济的重要性是不言自明的,同时商业银行的个人金融服务承担更多的社会责任。本文中以PD银行广州分行的个人金融服务为研究对象,通过其内部和外部等营销环境分析,然后提出建议来探索在未来的市场竞争中发展和创新的最好项目。本文的主要内容主要有七个部分:第一,主要对本文的研究背景和主要内容等进行了阐述,同时简要介绍了国内外有关商业银行个人理财业务的研究成果;第二,主要对有关商业银行个人理财业务发展战略相关的理论进行了概述,同时界定了商业银行个人理财业务的相关概念;第三,主要是对PD银行广州分行个人理财业务的发展现状进行评估,在此基础上深入分析该行在个人理财业务上存在的不足并明确其成因;第四,通过对PD银行广州分行个人理财业务的内外部发展环境进行分析,明确该行在开展个人理财业务上具备的优势、劣势以及面临的威胁和机遇,并将其SWOT分析表绘制出来;第五,基于以上分析,对PD银行广州分行个人理财业务营销策略进行STP路径分析;第六,针对PD银行广州分行在个人理财业务发展过程中存在的问题提出具体的对策,初步确定该行开展个人理财业务的营销思路和营销策略以及后续保障措施;最后是结论部分,主要对本次研究的主要内容作阶段性总结,并简要介绍未来的研究方向。