中国房地产行业从20世纪80年代中期发展到现在已经有20多年的时间了,在这20多年的时间里,房地产在国民经济中起着越来越重要的作用,同时也是背受争议的行业,也是受国家政策影响较大的行业之一,所谓十年九控,就是指在近十年的时间里,国家年年都在调控,但是房价却是不断在上涨。但是调控政策的累积,还是会给房地产市场带来深远的影响。目前除了一、二线城市房地产市场还是比较火爆外,三、四线以下的城市明显有供大于求的感觉。所以房地产市场将不可避免的产生激烈竞争。本案就是在这样的背景下,通过对市场竞争楼盘的调查分析的基础上,利用掌握MBA工商管理课程所学的知识,利用营销学等各类学科原理方法,深入探讨由漳州兆鸿房地产开发有限公司开发的“紫云至尊”楼盘的营销策划方案。本案从影响房地产的宏观环境的研究到城市环境的研究,再到区域房地产市场的调查了解,以及对房地产客户群体进行细致的市场调查分析,为房地产项目各种参数的设置及客户群体的细分提供参考依据,同时也对竞争楼盘进行分析了解,寻找共同点以及差异部分。在此基础上设计了紫云至尊楼盘的营销战略、产品的规划、设计风格、细分市场的确定以及项目的推广方案,以及采取关系营销、体验式营销以及整合营销策略。务必做到方案推出后使项目能够在市场竞争中占领制高点,完成项目预定的营销目标。最后在对房地产项目的研究结果上,得出最为主要的结论以及本论文研究结果不足的地方。