随着现今社会的快速发展,科学技术的不断进步,传统的营销策略价格战逐渐退出历史舞台,不能再迎合市场经济的发展需求。国务院总理李克强针对移动通讯宽带网络,提出“提速降费”新要求,更预示通信市场将迎来新的渠道竞争模式,尤其是对于实体网渠道、电子渠道的管控。现代化的发展进程中,以渠道作为核心竞争力,是最难管控、建设的,同时也是最不容易被对手模仿的环节。然而纵观国内绝大多数的企业,在营销渠道策略方面,都还存在可提升的空间。尤其指的是近年来竞争比较激烈的移动、电信、联通这三家运营商。制定出具体可行的营销渠道策略,对于移动公司来说,存在着重要的作用和意义,成为营销渠道建设、管理方面的重要研究课题。通过探索国内外各种类型的营销渠道研究相关内容,以丰富的理论知识工具作为研究的基础。通过对黑龙江移动公司营销渠道的现状进行了解,发现当前公司渠道主要是以末梢渠道为主,兼顾初具规模的电子渠道和逐渐壮大的社会代理渠道。黑龙江移动公司存在的问题主要表现为在营销渠道方面表现出末梢渠道所占渠道比重相对较高、具有发展潜力的电子渠道还需要进一步的发展与完善、黑龙江移动公司对社会渠道控制能力有限等。为了进一步提高黑龙江移动公司的营销渠道核心竞争力,有必要进一步探寻其所存在问题的原因,提出对黑龙江移动公司来讲有建设性的对策,建立新的营销渠道拓展对策,尝试着用规范代理营销渠道准入与退出两个流程、强化营销渠道的分级管理,来提升黑龙江移动公司社会代理营销渠道的忠诚度,通过规范营销渠道人员的上岗管理以及建立黑龙江移动公司营销渠道运营管理分析监控系统等措施,来完善和加强营销渠道的管理。最后通过构建服务分流型渠道、新业务营销渠道、网上合作厅渠道、探索产业链合作渠道来补充现有渠道的不足。希望能够在此背景下,为未来黑龙江移动公司的快速稳定发展,提供坚实的营销渠道优势基础。