作为传统行业的出版社,近几年经历了非常大的变化。转企改制虽然使传统出版社摆脱了事业体制的束缚,成为了以市场为导向的企业,但是,转企改制后,如何尽快转变思想,适应市场竞争,成为了各出版社亟需解决的问题。从营销观念上看,就是要树立现代营销观念,包括市场观念、人才观念、全局观念等。在此基础上,要想在图书市场的激烈竞争中取得胜利,就必须改进现有的营销方式,树立新型的营销观念和运行机制,实施符合出版社特色的营销战略,才能实现市场营销的创新。JK出版社作为财政部直属的一级单位,有着悠久的历史和文化。本文通过分析行业形势及营销战略的国内外研究现状,结合出版社的实际情况,希望为JK出版社的营销系统提出适合的方法和策略。首先,对国内外出版行业图书营销研究现状进行了归纳综述,基于出版社行业转企改制的环境背景,解读了体制环境变革而引发了的营销环境的变化。其次,通过分析市场营销的概念,借鉴营销学的SWOT理论,针对JK出版社的营销现状和营销环境,找出了目前出版社在营销方面的问题以及内外部具有的优势和机会;运用层次分析法进行分析,认识到营销的重要因素。最后,通过对以上的分析,结合近两年图书的销售和回款,有针对性的提出了符合JK出版社的市场营销方案和策略。既为JK出版社的营销管理提供了参考,也为当前环境下其他出版社的经营管理变革提供了借鉴。