环境污染责任保险又称“绿色保险”,作为一种环境污染风险转移和分担机制,保护受害人的利益,具有较强的社会功能。面对日益严重的环境问题,改善环境状况,保护生态环境,成为了从国家政策到个人生活关注的问题,为了给受害者和风险企业提供更好的保障,环境污染责任险应运而生。由于企业认知不够全面、风险管控欠缺、法律制度不够完善,导致了环境污染责任保险的推行相对缓慢,本文结合目前国内外众多学者对环境污染责任保险营销策略的探究,对人保财险山西分公司环境污染责任保险的营销问题提出了有针对性的方案。首先本文对环境污染责任保险的研究背景和研究现状进行了阐述,并对相关的保险营销理论以及研究方法进行了概述,为本文的研究做好理论支撑;其次,运用营销学分析工具PEST分析对人保财险山西分公司的环境污染责任保险所针对行业的内外部宏观环境进行了分析,通过SWOT分析人保财险山西分公司环境污染责任保险在竞争中的优势、劣势、机会和挑战,从而更好的制定企业的营销策略。再次,通过借鉴国内外环境污染责任保险发展的情况,以及其他营销较好的公司,汲取出适合人保财险山西分公司发展的有利因素,结合企业自身的特点,在4P理论下,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出更加有利于企业的发展的营销策略。希望通过这些策略能为人保财险山西分公司环境污染责任保险的营销策略创新提供有益的参考价值;最后,提出更加有利于企业的发展的营销策略。本文通过对人保财险山西分公司环境污染责任保险营销策略的研究和探讨,发现现有营销模式下产品组合、营销能力、人员配备等方面都有不足,结合4P理论从产品组合、价格优化、渠道细分、人员能力提升等方面提出了更有利于企业发展的营销策略。通过产品的不断创新、标准化和定制化的产品相结合为客户提供更多的选择;通过细分渠道,深度挖掘客户需求,提升营销人员专业性和服务性,同时在引入第三方环境污染风险评估机构以后,为企业提供了更加全面的服务和保障,在企业的投保选择过程中提供了更加全面的依据,希望通过这些策略能为人保财险山西分公司环境污染责任保险的营销策略创新提供有益的参考价值。