随着全球经济一体化和我国加入WTO以后改革开放的进一步深入以及现代信息技术的发展,中国电子产品元器件市场呈现强劲的上升态势,特别是亚洲地区数字消费电子、手机和笔记本电脑等领域的半导体IC需求持续增长,将大幅促进半导体产品在该地区的销售。但随着大型国际和台湾地区的电子产品元器件分销商纷纷进军大陆,以谋求更大的发展空间,原来的经营环境和市场特征发生了深刻变化,这些变化为公司的发展带来重大的发展机遇和严峻的挑战,并促使竞争上到了一个新的层次,竞争的区域化、国际化特征日益显现,竞争程度也更加激烈。而GY公司作为一家立足大陆的香港分销商的代表,面临着同样的困难和机遇,真正的市场机遇在哪里?行业环境如何?竞争对手的优势与战略怎样?如何确立并管理自己的发展战略?如何在竞争越来越激烈的微利时代获得公司的生存和发展?这一系列问题正是本文试图探究和解决的。加强企业发展战略研究成为GY公司求生存谋发展的必然选择和国际趋势。本文首先分析了GY公司所处的电子元器件分销行业现状和技术发展的新趋势预测,分析了行业的市场竞争状况和竞争对手的主要竞争特征。接着分析和介绍了GY公司发展过程、内外部环境以及当前状况。通过应用SWOT分析方法分析了行业环境和行业本身的市场竞争态势,找出电子元器件分销行业中有利于GY公司发展的机会和潜在的威胁然后分析了GY公司的定位、发展目标和竞争战略,提出公司发展战略,并做出相应的战略选择和评价。最后本文提出了GY公司的营销战略(即产品策略、渠道策略、促销策略、定价策略)、大客户战略联盟策略、供应商合作战略以及提供增值服务战略。本文对电子分销行业分销商如何在竞争越来越多的微利时代获得生存空间有着理论和现实指导意义。