近年来,随着国家政策对房地产调控日益加强,房地产行业面临着在新形势下如何生存发展的巨大挑战。而房地产开发企业所需资金量大,资源占用多,在房地产销售过程中,销售人员的水平高低对于楼盘能否顺利成交具有显著影响。但是在环境发生重大变化后,很多企业的绩效考核和薪酬制度并没有相应发生变化,在薪酬激励方面存在诸多问题。由于薪酬激励制度的最终目的是让员工获得的回报与其贡献量成正比。通过合理的薪酬结构设计,合理分配薪酬中各部分的比例关系,并通过绩效考核来进行评价和付薪,以此来引导员工行为按照绩效考核的重要指标去努力,进而实现企业的战略目标。虽然当前理论界和实践界针对企业的绩效考核与薪酬体系等方面的研究日益重视,并且将它们视为人力资源管理中一个重要内容,同时,注重研究绩效考核与薪酬体系设置所具有的激励功能和对企业绩效具有的作用。但是,在相应的研究内容上还不是非常深入,专门结合具体的情境要素,研究并设计出对房地产企业而言具有针对性的、行之有效的方案还不多见。因此,本文以对销售人员绩效考核体系研究作为主题,在对绩效管理理论、激励理论以及薪酬理论等相关文献进行较全面梳理的基础上,结合房地产薪酬设计的基本原则、指导思想,薪酬模式与薪酬体系设计的影响因素,薪酬设计的基本流程,薪酬结构与绩效指标设计等相关的研究成果,同时,针对RH房地产公司销售绩效考核现状,剖析绩效考核和薪酬结构中存在的主要问题,在此基础上,本研究对RH公司进行了战略分析、明确公司销售人员薪酬体系定位依据和选择,以及对销售岗位主要职位的岗位分析与评价,具体提出可供操作实施的销售部门的绩效指标及薪酬考核体系的优化方法。其中重点是对销售部门绩效考核内容、指标与比重、方法与依据以及薪酬结构与薪酬比例进行优化设计。本研究的开展,是在借鉴绩效和薪酬理论的基础上,针对企业实际情况,有针对性的提出了相应的绩效考核和薪酬体系变革的方案,对于本企业如何在变化的环境下,结合企业实际,开展销售队伍的绩效考核,以此达到激励销售人员,设计了较为全面的问题解决方法,这对于同行企业,也具有一定的借鉴意义。