【摘 要】
：
本文通过解读施耐德电气公司这个行业领头羊从产品营销过渡为解决方案式营销的过程,给出方案营销在工业品销售中的借鉴意义。文章首先介绍了施耐德电气的公司情况、在华的业
论文部分内容阅读
本文通过解读施耐德电气公司这个行业领头羊从产品营销过渡为解决方案式营销的过程,给出方案营销在工业品销售中的借鉴意义。文章首先介绍了施耐德电气的公司情况、在华的业务发展、发展营销遇到的问题及目前实施的解决方案式营销,接下来笔者采用“五力”竞争环境分析法、SWOT营销环境分析法分析了施耐德电气的竞争环境、营销环境,运用STP模式分析了施耐德电气在现在环境下的解决方案提供商的市场定位,并以“节能增效解决方案”为例分析了施耐德电气如何建立方案营销的模式、销售流程。最后对施耐德电气解决方案式营销的实施提出建议。
其他文献
峰峰煤田万年矿井田位于太行山东麓中段,东为鼓山,西为磁山,随着其开采深度的不断增加和开采层次的逐渐下移,开采条件越来越复杂,矿山安全隐患也随之增多,开展三维可视化地质
背景与目的铂类药物被证明能有效治疗进展期结直肠癌,但就肿瘤患者个体而言,对铂类药物的敏感性存在显著个体差异。已知药物敏感性个体差异很大程度上由遗传因素决定,与药物
<正> 1979年10月,艾青在一次座谈会上说:“我所努力的对诗的要求是四个方面: 朴素,有意识地避免用华丽词藻来掩盖空虚; 单纯,以一个意象来表明一个感觉和观念; 集中,以全部力
中等职业教育是面向就业的教育。然而,目前我国中职学生就业状况却不容乐观,其原因在于:传统以学科体系为中心的职业教育课程模式已不再适应当前职业教育发展。探索符合当前
美国著名作家库尔特·冯尼古特被称为二十世纪六十年代时代精神的代言人。他的杰作《五号屠场》以其独特的艺术手法、深刻的主题、新颖的体裁受到各领域专家学者的普遍赞誉。
在科学技术越来越普遍,越来越发达的今天,网络占据着举足轻重的地位。社会对于在网络中更安全、更方便的身份认证和访问控制的需求变得也越来越紧迫。在这种情况下,指纹识别
自主导向学习self-directed learning实际上是一类特殊的自主学习方式,是一种由个体自己在别人帮助下或独自发动完成的活动过程,在这个过程中,他们自我诊断各自的学习需求、
企业的社会责任是中外学术界历来争议较多的问题。本文从企业社会责任的源起出发,介绍国外有关企业社会责任方面的产生背景及争论的主要内容。结合中外相关企业社会责任概念
城乡统筹是科学发展观的重要内容,位居“五统筹”之首。推进城乡统筹发展,改变城乡二元经济结构,是我国从全面建设小康社会出发作出的重大决策。土地是城乡经济社会发展的重
抗结剂是针对粉体物料在贮藏、输送、包装及商品消费过程中阻止粉粒相互结块成团,保持其松散或自由流动状态一种食品添加剂。要求吸湿性强,流动性好,安全无毒。本文KSAP抗结