快速消费品行业的渠道选择与投放一直是企业的重要策略,尤其是对于销售渠道多样的中低端化妆品企业。本文使用中低端化妆品品牌的典型代表——LP品牌的一线销售数据,对LP品牌的营销渠道现状、过去三年多的发展情况展开描述性统计分析,并构造随机影响变截距模型,对LP品牌选择现代渠道的主要地区性影响因素进行实证分析。研究结果表明：第一,现代渠道和百货公司专柜渠道是LP品牌最重要的销售渠道,占据全部销售额的80%,其中现代渠道是中低端化妆品渠道管理区别于高端品牌的重要标志,电子商务渠道的销售份额虽小,但增长迅猛；第二,从过去三年的销售表现来看,LP品牌的渠道表现受到产品类别的影响,护肤和彩妆产品最依赖传统百货公司专柜渠道,男士和洗护产品则主要在以超市便利店为代表的现代渠道进行销售,电子商务渠道的销售额大多由护肤和男士品类贡献；第三,现代渠道的销售额占比会受到地区性因素的影响,其中地区内连锁零售业发展情况、青壮年中年人人口数量占比对现代渠道销售份额有显著的正向影响,地区内的城镇居民收入水平对现代渠道销售份额有不太显著的负向影响。由此对其他中低端化妆品品牌也有一定启发：首先,制定渠道管理策略或者选择不同销售渠道的投放时,要充分考虑到产品的特性,将产品特性与渠道投放进行匹配管理；其次,在连锁零售业门店广布、青壮年中年人人口集中的地方可以适当加大现代渠道的投放力度,在收入水平较高的地区则采用多重渠道策略,注重渠道发展的多样性。