【摘 要】
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会展业是现代服务业的重要支柱和朝阳产业,展览会是投资贸易的重要平台,能有效地促进产业和消费的增长,近年来在我国发展十分迅速,并具有强大的产业联动功能。随着会展经济全球化市场的规模逐步扩大,全球会展行业市场正以“数字化”进程在推进中。出国展览会不仅是企业外贸接单的直接窗口,而且对出口企业开拓海外市场,与国际接轨发挥了举足轻重的作用。2019年全球经济发展持续低迷、增长乏力,但会展业发展势头依然保持稳
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会展业是现代服务业的重要支柱和朝阳产业,展览会是投资贸易的重要平台,能有效地促进产业和消费的增长,近年来在我国发展十分迅速,并具有强大的产业联动功能。随着会展经济全球化市场的规模逐步扩大,全球会展行业市场正以“数字化”进程在推进中。出国展览会不仅是企业外贸接单的直接窗口,而且对出口企业开拓海外市场,与国际接轨发挥了举足轻重的作用。2019年全球经济发展持续低迷、增长乏力,但会展业发展势头依然保持稳步增长。据国际展览业协会（UFI）发布的最新版《2019全球展览行业晴雨表》,全球会展业继续保持稳步增长。本论文研究立足于目前国内会展公司的营销现状,基于消费者行为学、STP营销、服务营销等理论,通过预调研和正式调研,发放和收集问卷等方式,用数据分析客户购买出国展览会的意愿,以文献研究、竞争者比较分析、市场调研等多种方法对HY公司营销瓶颈问题进行探讨,建立与HY公司相匹配的营销策略,借此提升HY公司的核心竞争力,并为其他的会展公司提供市场营销活动指导性建议。本论文分六个步骤进行分析。第一章首先阐述论文的研究背景和意义、方法、调研与营销文献综述、论文内容及框架结构;接着第二章从宏观上系统分析了我国出国展览会行业现状,用对比分析法,第三章将HY公司与同行对手的竞争力进行分析,提出HY公司存在的问题,由此确定其在未来的发展中应采取的竞争策略;第四章采用描述性统计分析和相关性分析的方法,将广交会收集的调研问卷数据导入SPSS软件系统,试图分析HY公司在出国展览会市场营销中的市场需求;第五章对HY公司提出STP和7Ps营销策略建议,并对营销策略如何实施提出必要的实施保证;本论文的第六章是结论与展望。
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