随着新技术发展,新应用场景衍生出隐蔽性更强,危害性更大的网络安全问题,为网络安全带来了严峻挑战。近五年来,国家网络安全政策不断出台实施,为网络安全行业带来了巨大的市场机遇。网络安全服务是网络安全行业未来发展的趋势。本论文以T公司的网络安全服务为研究对象,研究T公司网络安全服务的营销策略及优化方案。论文分析了T公司网络安全服务的营销现状和问题:以产品为中心,其产品策略针对性弱、价格策略不够灵活、渠道策略较为薄弱、促销策略形式较为单一。研究了网络安全服务产品的特征及销售模式。并采用PEST分析模型和SWOT矩阵分析法从宏观和微观的层面对T公司网络安全服务的外部营销环境、市场主要竞争者,T公司内部的资源环境等进行对比分析。在此基础上,基于STP市场营销理论,进行市场定位优化,以行业大客户为目标市场,提出以价值创造为中心的基于关系网络的大客户营销策略。论文围绕大客户营销策略,提出了大客户营销的价值分析指标体系,构建大客户营销的活动框架,然后根据价值分析方法进行大客户价值判断,基于活动框架组织大客户营销活动,提出了基于关系网络的大客户营销策略,并提出了具体的实施保障与效果评价方法。即在大客户营销制度建设,组织架构调整,客户关系管理系统完善,团队建设等方面需加强保障,构建了大客户营销实施效果评价的指标并进行了实施效果的预测分析。