【摘 要】
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渠道是营销服务的承载主体,也是运营商市场竞争的焦点,渠道的竞争策略直接关系到未来的市场发展和企业核心竞争力。本文运用市场营销学和管理学知识,从移动运营商渠道竞争环
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渠道是营销服务的承载主体,也是运营商市场竞争的焦点,渠道的竞争策略直接关系到未来的市场发展和企业核心竞争力。本文运用市场营销学和管理学知识,从移动运营商渠道竞争环境分析入手,运用SWOT分析法,标杆分析法等多种手段,分析竞争环境,论述中国联通的渠道策略和发展规划,确定渠道核心竞争能力和竞争关键因素,针对渠道覆盖的特点和业务特征,提出中国联通渠道发展规划和渠道价值增值策略。通过渠道与业务适配模型,分层分级管理,渠道扁平化,绩效管理等手段,提高中国联通的渠道运营水平和管理水平。希望本文对中国联通及产业链上的其它运营商有借鉴作用。
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