星河生物股份有限公司是专业从事食用菌研发、生产、销售的现代化农业企业,广东省农业产业化龙头企业。随着近年来菌类生产工艺的更新换代速度不断加快以及其他企业营销模式的模仿,星河生物在营销方面面临的竞争不断加大,公司必须正视当前所面临的严峻市场环境,重新调整公司的营销策略。本文通过营销环境分析方法、STP理论及市场营销4P组合理论的运用,对星河生物股份有限公司菌类产品营销策略进行研究。通过研究得出公司现所处的市场环境竞争激烈,产品同质化严重,在现有的市场中公司优势越来越不明显,公司菌类产品营销进入瓶颈,利润率不断降低。本文建议公司通过市场细分、目标市场的选择,产品重新定位来开创另一片蓝海。论文提出了星河生物股份有限公司菌类产品新的营销策略。主张从产品上提升产能、优化产品组合、开发新产品、设计产品包装、打造产品品牌；价格上通过成本加成确定产品的定价区间,结合销售季节与市场情况确定最终定价；渠道上加快渠道布局、优化渠道结构、制订渠道管理与考核制度等；促销上从人员和广告两方面入手,让食用菌真正的被消费者了解到,消费者主动地去消费食用菌。本文研究在我国现有的营销环境的影响下,菌类产品的生产企业如何扩大市场,发展企业,弥补了现有理论研究的不足。同时,对星河生物科技股份有限公司以及同行业内其他公司的营销管理有一定的借鉴意义和参考价值。