近两年，中国冰箱行业进入了收购和整合的新时期，海信和长虹两大彩电巨头通过收购科龙和美菱，低成本进入冰箱领域，美的空调重组了荣事达和华菱冰箱，外资西门子、LG、三星借助品牌和资金实力强势出击，民企冰箱星星和澳玛等凭借成本和机制的优势快速潜入，新的冰箱集团军竞争格局形成，冰箱企业面临重新洗牌。 美菱冰箱作为国内冰箱行业的老字号，虽然一直在市场上表现不俗，非常努力，但其冰箱市场销量和份额仍然未能进入前三甲，关键在于美菱营销管理体系未能进行实质性的和有效的变革，营销队伍活力不足，不能带动美菱腾飞，美菱营销管理还存在许多问题。 本文从冰箱市场环境分析入手，运用SWOT分析工具和五种竞争力模型，着眼我国国民经济发展的宏观环境和冰箱市场的微观环境，一方面对冰箱市场环境进行深入细致而见解独到的剖析，另一方面从美菱产品策略现状、营销渠道管理以及品牌策略几个方面对行业内主要冰箱竞争企业现状进行对比分析。深入美菱国内营销管理部和营销分部及市场一线调研分析，探寻美菱现有营销管理模式的不足及对市场营销的束缚，结合美菱实际，独创贴近市场、激励营销的美菱营销分部模拟独立核算方案。