在全球经济一体化的今天，企业和企业之间的竞争越来越激烈，与产品质量、成本、售价、账期等息息相关的就是供应商，供应商关系管理就显得至关重要。供应商关系管理的关键就是如何与供应商建立合作伙伴关系。建立供应商合作伙伴关系的最终目的是达到真正的双赢。　　本文对SE公司所面临的实际问题进行阐述：目前SE公司采购原材料价格高于市场平均价，产品售价也高于市场平均价。供应商给SE公司的账期也大不如从前，彼此间的信任度也越来越低。这一系列的变化主要是因为受次贷危机的影响，光伏企业的客户回款速度降低，光伏企业现金流就会紧张，支付供应商的货款周期也会加长，日积月累之后，彼此间的信任度大大降低。为了缓解这些矛盾，SE公司针对不同的客户采用不同的收款方式，相应的应付账款也采取了信用证和承兑汇票的方式代替原本的账期，在一定程度上解决了不信任的问题。但这不是长久之计，如何能实现真正的双赢合作还需要研究。　　本文通过供应商关系管理理论的研究和学习，确定供应商关系改革的目标--“建立以互利双赢为目的的一体化战略合作伙伴关系”，在这一理论指导下，制订切合公司实际情况的供应商关系改革方案并加以实施，最终实现一体化战略双赢的目的。建立新型的供应商合作关系。